面试中的沟通：主导还是被动？
昨天聊了面试中守时的重要性，今天想继续围绕面试这个场景，谈谈沟通中的主导与被动。昨天的视角主要是从面试官和朋友赴约的角度出发，今天则想从面试者的角度来分享一些思考。
我工作十多年了，回想早些年，其实我并不擅于表达。那时候的我有些自视甚高，带着点清高的感觉，觉得自己不需要过多解释，别人就应该「懂」。这种心态在面试中往往表现得不太成熟，比如回答问题时缺乏条理，或者过于关注自己的想法，忽略了面试官的期待。后来，随着自我认知的提升，我逐渐通过一些内在的功能联结，比如 Se（感知外界的动态）、Te（理性分析与组织）、Ni（洞察规律与未来）、Ti（逻辑构建与内省），慢慢内化出一套自己的沟通体系。这些功能并不是孤立的，它们像齿轮一样相互咬合，帮助我从外界规律中提炼经验，再反过来优化自己的表达和思维方式。比如，Se 让我更敏锐地捕捉对方语气和肢体语言的变化，Te 让我学会用更结构化的方式组织语言，Ni 帮我预判谈话的走向，而 Ti 则让我在回答时更注重逻辑的严谨性。正是这些能力的联动，让我在沟通中逐渐找到自信，也形成了更清晰的方法论。
今天想重点探讨一个问题：在面试中，作为面试者，我们是应该主动主导谈话，还是更被动地让面试官来引导？这个问题没有绝对的答案，但我想从几个角度来分析。
自我认知：你是否适合主导？
首先，作为面试者，你需要对自己有一个清晰的认知。你是否是一个擅于表达的人？你的思维是否足够结构化，能够清晰地传递信息？这两个问题看似简单，但做到并不容易。好的表达能力需要你有一定的讲述技巧和演绎能力，让对方愿意听你讲，甚至被你的叙述吸引。同时，结构化的思维也很重要，你的表达需要有逻辑、有层次，让听的人不觉得混乱，能循序渐进地理解你的观点。
如果你具备这两点，你是可以选择主导谈话的。注意，是「可以」，而不是「必须」。为什么这么说？因为即使你有能力主导，也不意味着每次都适合主导。很多时候，面试官可能更希望引导谈话，或者他们有自己的节奏和问题清单。如果你有主导的能力，大概率也能很好地适应被动的角色，这并不是坏事。相反，如果你觉得自己在这两方面还有欠缺，那么下一个阶段的目标或许是练习表达能力。这里的表达能力并不是让你变成一个外向、聒噪的人，你完全可以保持安静、高雅的风格，但需要在关键时刻清晰、自信地传递信息。
什么是主导谈话？
所谓主导谈话，并不是要你设定条条框框，告诉面试官「我们只能聊这个，不能聊那个」。真正的主动和主导，是在开放的对话中掌握节奏，决定话题的侧重点，并在每次回答中为接下来的对话奠定方向。举个例子，面试官问你一个关于项目经历的问题，你可以选择不仅回答问题本身，还可以通过你的回答引导话题转向你的优势领域，比如你擅于的技术方向或解决复杂问题的能力。这种主导不是强硬的控制，而是通过你的表达，让谈话自然流向你希望的方向。
我作为面试官时，其实很喜欢面试者展现这种能力。面试本质上是一场表演，如果你能主动「加戏」，展现自己的亮点，面试官通常会很乐意配合。优秀的面试者能在主导中带来惊喜，这些惊喜不是面试官刻意挖掘出来的，而是你本身就具备的特质自然流露。比如，一个面试者可能通过一段流畅的自我介绍，巧妙地提到自己的核心优势，后续的对话也会因此更聚焦于这些优势。这种主导能力，往往能让面试官对你的印象更深刻。
自我介绍：一个被误解的机会
网上经常有人吐槽，面试官一上来就让面试者自我介绍，觉得很没必要。「简历上不是都写了吗？为什么还要我再说一遍？」早些年，我也对这个环节有些反感，觉得面试官似乎没做功课。但现在，无论我是面试者还是面试官，我都很喜欢这个环节。为什么？因为自我介绍相当于面试官把开场的机会完全交给了你。你可以利用这个环节设定整个面试的调性，甚至影响后续对话的方向。比如，你可以选择突出自己在某个领域的专长，或者通过一个简短的故事展现你的个性。这些选择都会在无形中引导面试官的提问方向。
试想一下，如果不让你自我介绍，面试官一进门就开始问你问题，你是不是只能机械的回答，连面试官的风格和想要听到什么风格的答案都确定不了。如果面试官让你自我介绍，你可以通过你的表达观察他的微表情和途中的一些行为，从而了解面试官是希望获得一些什么答案的人。
一个好的自我介绍，不是机械地复述简历，而是用自己的语言重新组织信息，突出你想让面试官记住的重点。这是一个展现表达能力和逻辑思维的机会，也是一个主动掌握节奏的起点。
被动应对的魅力
前面说了主导的好处，但我想强调一点：选择不主导谈话，也不是坏事。现在的我虽然有较强的表达能力，但在很多场合，我并不愿意主动主导。原因很简单：如果我主导了谈话，可能会让对话过早地到达「终点」。一个 Ni 和 Te 能力较强的人，往往能快速抓住事情的底层逻辑，理性分析后给出清晰的结论。这就像做一道奥数题，标准答案和详细步骤就摆在旁边，谈话可能会因此失去探索的空间。
相反，如果我选择被动应对，就能给对方更多主导的机会。这种情况下，我可以通过倾听和观察，获取更多意料之外的信息。比如，面试官的提问方式、关注的重点，都可能透露出他们的需求或偏好。而我在回答时，可以展现从容应对的能力，针对每个问题给出精准的解答。这种「见招拆招」的风格，比单纯主导谈话更能让我感到满足。让对方抛出问题，我来化解，这不仅是能力的展现，也是一种沟通中的自信。
总结
在面试中，主导还是被动，没有绝对的优劣，关键在于你的自我认知和场景的适配。如果你有清晰的表达能力和结构化思维，可以尝试主导谈话，通过掌控节奏展现自己的亮点。但即使你有这种能力，选择被动应对也同样有价值，它能让你获取更多信息，展现从容和灵活的一面。
无论选择哪种方式，核心都在于练习和提升自己的表达能力。这种能力不是让你变得外向或聒噪，而是让你在需要时能清晰、自信地传递信息，同时在倾听和回应中展现你的逻辑与智慧。面试只是一个缩影，这种沟通的能力，在生活中的每一次对话里都同样重要。