我去天真蓝拍了张证件照
昨天晚上睡觉前，我在天真蓝的公众号上预约了今天的拍摄，主要目的是为了更新一张证件照。
其实，生活在一二线城市的朋友，对「天真蓝」和「海马体」这两个品牌应该都不陌生，它们几乎成了大型商场的标配。看到这里，可能有人会稍微感到意外：这两家照相馆居然还开着？潜台词大概是，在如今的经济环境下，加上 AI 技术如此发达，这种传统且略显昂贵的照相馆应该早就没有生存空间了。
持有这种观点的人通常基于两个逻辑：第一，现在的消费环境，哪还有那么多人闲着没事去花几百块拍张照？第二，现在 AI 生成图片的质量这么高，证件照也好，写真也好，自己在电脑上敲敲键盘不就搞定了吗？
刚好今天我也完成了拍摄，借着这个体验，简单聊聊我对这两个品牌以及这个行业的一点看法。 先说回我自己，为什么我要去线下拍照？原因很直接，下周我要去美领馆办理美签的面签，必须提供近期的免冠证件照。我上一次拍正经的证件照还是 5 年前，那张照片和现在的我差别实在有点大，为了避免不必要的麻烦，重拍一张是最稳妥的。
既然是为了办签证，为什么不用 AI 工具生成？
首先，使用 AI 工具的前提是「我需要做功课」。我得去查美签的具体尺寸要求、头部比例、背景色值等等。其次，虽然我不需要精通 PS，但 AI 生成的过程也需要调试，最关键的是，我手里得有一张质量尚可的底图素材供 AI 学习或转换。这其中的每一步，对我这种「能躺着就不坐着」的人来说，都是额外的心理负担。
所以，我的诉求很简单：花钱，去一个专业的地方，我不想动脑子，也不想多说话，请全程帮我搞定。
早些年我在海马体拍过照，对于这类定价远高于街边打印店的照相馆，流程大概都是那一套：预约、选造型、换装化妆、拍摄、选片、修图、取片。这次我想换换口味，选了天真蓝。
如果你在用他们的服务，建议先去闲鱼搜一下。证件照门店标价是 180 元，但在闲鱼上找内部员工的内购码，大概 160 元左右就能搞定，预约时直接核销抵扣，算是一个实用的小贴士。
天真蓝在杭州有五家店，基本都在商场里。微信公众号的预约流程做得挺顺畅，对于不同签证、不同用途的照片分类指引很清晰。
我也算是准点到达，报了手机尾号后，拿到一个一次性化妆包，里面有卸妆巾、海绵扑、睫毛刷等。等待了大概三四分钟，一位专门负责对接我的工作人员就来了，用 iPad 帮我确认了造型风格，然后领我去更衣室。化妆过程中，对方会询问对妆容有没有特别想法，我一律回答「全交给你」。
拍摄过程很快。前面有一对情侣在拍登记照，等他们拍完轮到我，整个拍摄过程不到 10 分钟。选片环节摄影师会在旁边辅助，这对我这种看不出照片细微差别的直男来说很有必要。
选完片就可以换衣服走人了。大约一小时后，我收到了修图完成的邮件（公众号也会推），如果有修改意见可以在线提。我简单提了两点，半小时内修好的版本就发过来了，确认无误后直接下载电子档。如果需要实体照片，可以选择顺丰到付。
体验说完，回到开头那个问题：为什么海马体和天真蓝这种照相馆还有生意？
特意查了一下，在杭州，海马体的门店数量远多于天真蓝。而且海马体早已开始了精细化运营，将品牌分为了「海马体照相馆」、「海马体大师」（Himo Master）和「海马体家庭」（Himo Family）。普通门店解决证件照和常规写真，大师店主打高客单价的艺术美学，家庭店则专注于全家福和亲子摄影。
这种铺天盖地的开店策略和细分的品牌定位，足以说明他们不仅活着，而且活得还不错。
那么，到底是谁在消费这些照相馆？
第一类人，是把拍照当成日常悦己手段的人。我有一位朋友，每年大概会去天真蓝拍 4 到 5 次，不为别的，就是喜欢看到自己被精心打扮后留下的好看样子，这是一种通过消费获取的情绪价值。
第二类人，在杭州这种城市尤为明显，那就是庞大的互联网从业者。杭州有着众多的互联网大厂和创业公司，无论是入职工牌、钉钉/飞书的头像，还是对外做 PPT 演讲时的个人简介图，都需要一张体面的职业照。这种「人设包装」在职场社交中已经成了一种刚需。与其用手机自拍一张显得不专业的照片，不如花点钱去照相馆一步到位。
另外说一下，我预约的时候注意到，我预约的这家天真蓝当天中午工作午休时间和晚上下班之后时间都是预约满的状态。也就是说，很多来拍照的都是上班族，这更加佐证了我上面两种说法，年轻的上班族需要或者喜欢来这里拍照，而且不在少数。
最后一类，也是 AI 目前最难取代的群体，就是家庭用户和不懂技术的人。
对于有娃家庭，或者想要拍摄三代、四代同堂全家福的家庭来说，拍照不仅仅是为了得到一张 JPG 图片，更重要的是「一家人聚在一起做这件事」的仪式感。从全家一起挑衣服、化妆，到在摄影棚里被摄影师逗笑，这个过程本身就是产品的一部分。
哪怕 AI 再强大，它可以完美合成一张全家福，但它无法合成一家人在影棚里的互动和回忆。只要这种线下体验的价值还存在，这类照相馆就依然会有它们的市场，它们要做的，无非就是选对人群，开对地方。